中国は2022年3月に「電子タバコ管理条例」を公布し、電子タバコの販売ルートを規定するとともに、電子タバコの関連事業活動を管理するための全国統一電子タバコ取引管理プラットフォームを設立した。この規定によると、すべての電子タバコ生産企業、ブランド保有企業などは法律に従ってタバコ独占ライセンスを取得し、電子タバコ取引管理プラットフォームを通じて電子タバコ卸売企業に電子タバコ製品を販売しなければなりません。タバコ独占小売ライセンスを取得し、電子タバコ小売業の資格を有する企業または個人は、電子タバコ取引管理プラットフォームを通じて、独占権なく地域の電子タバコ卸売企業から電子タバコ製品を購入する必要があります。
現在、電子タバコブランドの販売代理店の機能はタバコ会社が担っていますが、タバコ会社は「供給」機能のみを担っています。端末の育成、市場の開拓、販売後のメンテナンスの機能はサードパーティの完成に依存する必要があります。したがって、電子タバコのブランドは、これらの機能の遂行を支援する電子タバコのサービスプロバイダーを募集し始めています。
2022年10月に電子タバコ管理措置が正式に施行されて以来、電子タバコサービスプロバイダー市場は確かに予期せぬ変動を経験しました。初期段階では、電子タバコ業界の幅広い市場見通しにより、多くの人が電子タバコのサービスプロバイダーになることを希望していました。しかし、電子タバコ規制政策の実施により、電子タバコ市場は厳格に規制および管理され、一部の電子タバコブランドや店舗に対する制限や攻撃が発生し、電子タバコサービスプロバイダーの生存空間にも影響が及びました。 。このような状況において、電子タバコサービスプロバイダーは多くの不確実性と課題に直面しています。一部のサービスプロバイダーは電子タバコ業界の将来性を重視して前進する一方、他のサービスプロバイダーは慎重な姿勢をとり、段階的に市場から撤退したり、キャリアを変更したりすることを選択しています。この現象が発生する主な理由は次のとおりです。
第一に、電子タバコのブランド力は消費者の需要の選択に絶対的な影響を及ぼし、新しいブランドの開発を困難にしています。電子タバコ製品の属性は「害」や「健康」などの言葉との関連性が高く、消費者は製品の安全性、味、ブランド力に注目するようになりました。現在、Yuekeブランドは市場で支配的な地位を占めており、多くの電子タバコ事業者は干ばつや洪水を通じて収穫を確保する方針を選択しています。店舗が宣伝する主力商品は主にYuekeであり、市場で受け入れられているいくつかのブランド商品がサポート商品として選ばれているため、他のブランドの販売スペースを圧迫し、売上を伸ばすことが困難になっています。
第二に、電子タバコサービスプロバイダーの収益源は市場の予想よりも低いです。電子タバコサービスプロバイダーの収益モデルは、主に「サービス料×売上」でサービス手数料を稼ぐことになります。電子タバコサービスプロバイダー市場の未成熟な発展の初期段階では、多くの電子タバコブランドのサービス手数料基準が実際の市場状況に準拠していないことが多く、その結果、多くのサービスプロバイダーがブランドの設定基準を満たすことができず、さらには赤字で営業している。
最後に、電子タバコ市場の規模は縮小段階にあります。規制政策の実施や非タバコフレーバーの販売中止は、電子タバコのフルーツフレーバーの消費者に影響を与え、消費者の消費変革や味覚の適応期間を強いられ、消費者市場が縮小する結果となっています。さらに、電子タバコの小売ライセンスの発行は、経済的に発展した各省で1000以上に制限されているが、この政策が実施される前は中国には5万以上の電子タバコ店があり、電子タバコ店の規模は大幅に縮小した。
電子タバコサービスプロバイダーは、以下の側面を通じて市場を拡大し、競争力を強化することもできます。
現在の電子タバコサービスプロバイダーにとって、最も緊急の課題は、電子タバコ市場の苦難の時代に生き残り、市場の拡大と競争力を強化することです。電子タバコサービスプロバイダーの中核となる価値は、電子タバコブランドの市場拡大とブランドプロモーションの促進を支援し、電子タバコ製品の端末販売を促進することにあります。次の手順を通じて、このコアに関する生存力と競争力をさらに強化します。
1. サービスの専門性と品質を向上させます。
電子タバコ業界では、プロ意識と品質が非常に重要な要素です。電子タバコサービスプロバイダーは、ユーザーの信頼と賞賛を獲得し、良好なブランドイメージを確立するために、サービスの品質と専門性を継続的に向上させる必要があります。
2. 革新的なマーケティング戦略も、電子タバコ サービス プロバイダーの競争力を強化する重要な側面です。電子タバコサービスプロバイダーは、常に新しいマーケティング戦略を試み、ユーザーに魅力的なプロモーション活動や優遇政策を提供し、ブランド認知度と市場シェアを向上させる必要があります。
3. 柔軟な市場戦略を採用して、複数の電子タバコブランドにサービスを提供し、その市場シェアをより幅広い分野に拡大し、電子タバコサービスプロバイダー自体の市場密着力と生存能力を強化します。店舗に幅広いブランドの選択肢を提供することで、競争上の優位性が高まり、サービスプロバイダーのブランド露出も高まります。
4. サービスプロバイダーのサービスエリア内に自己制御可能または制御可能な電子タバコ店コミュニティを確立し、端末に対するサービスプロバイダーの影響力を強化します。同時に、ターミナルストアと緊密な連携を確立し、消費者のニーズを理解し、パーソナライズされたサービスを提供し、市場シェアと競争力を継続的に向上させます。
5. 電子タバコサービスプロバイダーは、電子タバコ業界の連携・協力に積極的に参加し、業界の自主規律と規制構築を強化し、業界の健全な発展を促進することができる。たとえば、業界協会や組織を設立して、業界サミットやセミナーを定期的に開催し、業界の発展と管理の問題について共同で議論し、電子タバコ業界のサービスプロバイダーの全体的なイメージとユーザーの認知度を向上させることができます。
電子タバコサービスプロバイダーは発展の過程で、コンプライアンスと責任にも注意を払い、関連する法律、規制、政策規定を厳格に遵守し、ユーザーの権利と健康と安全を保護し、企業の良いイメージと評判を確立する必要があります。
つまり、電子タバコ業界の発展と市場需要の増加に伴い、電子タバコ企業と消費者が電子タバコ製品をより適切に管理および使用できるように支援し、より多くのイノベーションを提供することを目的とした電子タバコサービスプロバイダーの出現は避けられない傾向です。そして電子タバコ業界の変化。同時に、電子タバコサービスプロバイダーは、熾烈な市場競争で生き残り、発展するために、サービスの品質と専門性に重点を置き、マーケティング戦略を革新し、市場の粘着力と競争力を強化する必要があります。同時に、電子タバコサービスプロバイダーは業界の自主規律と規制の構築を強化し、コンプライアンスと責任に注意を払い、電子タバコ市場での健全な発展を確保する必要があります。
投稿日時: 2023 年 12 月 10 日